Pendant longtemps, le marché immobilier a été ciblé sur des personnes qui ont grandi dans un environnement spécifique et qui avaient certaines valeurs qui pouvaient être calculées et interprétées par des experts. Cependant, aujourd'hui, il y a une nouvelle génération en ville. Les acheteurs de maisons de la génération Z sont sur le point d'entrer sur le marché immobilier. La génération Z, également connue sous le nom de génération “Nette” ou “numérique”, comprend les personnes nées entre 1996 et 2010 environ. Les plus âgés d'entre eux ont maintenant la vingtaine et beaucoup commencent à entrer sur le marché immobilier pour la première fois.
Qu'Est-Ce Qui Rend La Génération Z Différente?
Les chercheurs ont constaté que les préoccupations et les systèmes de croyances de cette génération diffèrent considérablement des baby-boomers et des milléniaux. La génération Z est la moins susceptible de croire aux idéaux. Ils ont des dettes d'études élevées, 46% se sentant préoccupés et dépassés par celles-ci. Parce que la plupart ont vécu de nombreux événements au cours des 25 dernières années, et que tous ont vécu avec un changement global radical, ils ont plus le sentiment d'être déstabilisés et peu sûrs d'eux. Ils ont connu une quantité sans précédent de changements technologiques.
Ils sont fortement dépendants et des utilisateurs constants de la technologie, tels que les smartphones et les tablettes. Ils sont mieux éduqués, plus sous-employés et plus diversifiés culturellement que les générations qui les ont précédés. Cette nouvelle génération est plus conservatrice que les générations précédentes, mais ses membres ont un penchant entrepreneurial. Beaucoup d'entre eux évitent les carrières traditionnelles et optent plutôt pour la pige. Peut-être que le fait de voir les générations plus âgées se débattre et vivre la crise financière les a incitées à penser différemment.
La Génération Z dans l'Immobilier
Les professionnels de l'immobilier ont fait appel à un panel de cinq membres connu sous le nom de “Consommateurs de la génération Z” pour partager leurs idées sur l'avenir de l'immobilier. Ils ont discuté du fait que cette génération accorde une grande importance à l'accession à la propriété et la considère comme un objectif de vie ultime. En fait, 97% des membres de la génération Z croient qu'ils seront propriétaires d'une maison à l'avenir. 81% prévoient embaucher un professionnel de l'immobilier pendant le processus d'achat d'une maison. Leurs sites de médias sociaux les plus utilisés sont Snapchat, Twitter, Tumblr et Instagram, et ils recherchent le plus ces applications. Beaucoup s'attendent à acheter leur première maison entre 26 et 30 ans.
Ils ont également constaté que beaucoup souhaitent que les marques les contactent sur les réseaux sociaux plutôt que par courrier électronique ou par des publicités en ligne. La moitié de la génération Z utilise son téléphone pour rechercher un meilleur prix lors de ses achats dans un magasin de détail, reflétant peut-être son existence dans une société numérique marquée par l'innovation technologique et la connectivité instantanée. La plupart préfèrent économiser de l'argent plutôt que de le dépenser. Ils chercheront probablement des moyens d'économiser de l'argent dans le processus d'achat d'une maison, optant peut-être pour des maisons abordables et fonctionnelles. La plupart utilisent leur téléphone pour rechercher des achats avant d'acheter. La moitié de cette génération s'identifie comme des chercheurs d'affaires. Près des trois quarts s'attendent à connaître un échec important avant de réussir. La grande majorité de la génération Z pense que leurs expériences en ligne les aideront à atteindre leurs objectifs. Ils préfèrent le style de vie de banlieue, comme les Millennials, mais seulement 17% veulent vivre au même endroit où ils ont grandi.
Contrairement aux générations passées, dont beaucoup se souviennent d'une époque où il n'y avait ni Internet ni téléphone portable, la génération Z a une affinité avec le monde numérique d'aujourd'hui. En fait, 90% d'entre eux envisagent d'acheter une maison en ligne. Et parce qu'ils vivent à une époque où tout est immédiat, cela aura très certainement un impact sur la façon dont ils magasinent et achètent une maison.
Comme Trem Global, nous nous positionnons pour nous adresser à ce groupe croissant d'acheteurs potentiels en restant à jour sur la technologie, en mettant à jour notre proposition de valeur pour répondre aux besoins et aux désirs de cette génération, et en apprenant tout ce que nous pouvons sur ce groupe démographique.
